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雷士照明借与施耐德战略合作拓展业务版图
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雷士照明借与施耐德战略合作拓展业务版图

日期:2020-05-19 02:52点击数:

  雷士照明借与施耐德战略合作拓展业务版图

   雷士照明与施耐德(Schneider)在北京召开首次合作启动联合会议,宣告雷士照明与施耐德的战略合作正式启动。合作启动会上,雷士照明与施耐德中国就战略合作协议和政策进行了讲解,施耐德电气、雷士照明、雷士各运营中心三方签订了合作框架协议。

   根据合作协议,雷士照明将授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司超过3,000家分销店的销售网络的独家权利,有助后者在合作协议期间在中国推广、营销、销售及分销部分施耐德电气品牌的电气产品,合作协议为期10年。同时,施耐德中国将协助雷士照明在中国的项目销售,并且双方将就此努力商讨单独的合作协议。

   在该合作未达成以前,经销商门店销售的雷士照明的产品有数百种,而施耐德产品的进入,则会使得经销商增加上千种可选销售产品。

   对于雷士照明而言,施耐德的战略入股,会拓展雷士照明的业务版图。雷士照明董事长吴长江认为,施耐德在工程领域的巨大资源,将会对雷士照明在该领域业务拓展,发挥积极作用。

   早前,雷士照明与施耐德已在香港订立购股协议,雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份,引入施耐德为策略股东。雷士照明同时与施耐德中国订立销售网络战略合作协议,推动双方在中国的业务合作,合作协议为期10年。

   雷士照明的六位股东订立六份单独购股协议,同意出售288,371,000股股份予施耐德,出售股份数占公司总发行股本约9.2%,每股出售价格为4.42港元,较当天雷士照明的收市价3.95港元溢价11.9%。施耐德由此成为雷士照明的第3大股东。

   2010年底,施耐德便向雷士照明伸出橄榄枝。吴长江称,这是一种单向的合作要约,施耐德在雷士照明之外并未选择其他同业竞争对手磋商,并且很快双方就达成了合作意向。

   施耐德之所以选择雷士照明,吴长江认为,对方主要是看重雷士照明的管道优势。雷士照明在全国拥有近3000家管道门店,这些资源是施耐德不具备的,施耐德一方希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。